Os primeiros passos para a validação de uma ideia são sempre os mais difíceis. (Não deixe de conferir, o post sobre validação direcionada ao negócio?). Principalmente quando se está iniciando algo “novo” e o mesmo precisa ser testado, validado e até cair no gosto do povo.

Obter o sucesso não é fácil, existe muitos riscos e erros nesse caminho. Muitas startups deixam de existir porque validam o produto, ou e a ideia, e esquecem de testá-las com quem realmente pode dar lucro ao negócio, que são os futuros clientes – os usuários. Saber das necessidades do público é fundamental para o desenvolvimento de um produto ou uma ideia. Conheça seu usuário para conseguir melhores resultados para o seu negócio.

“A validação vem com clientes satisfeitos, gerando receitas maiores do que despesas.” Essa frase é a chave do sucesso, muito bem utilizada no artigo Validando sua ideia, no Blog da Endeavor, onde encontrará várias referências sobre o assunto.

E, como conseguir melhores resultados fazendo pesquisas com usuários?

1 – Faça um check-list para entender o propósito da ideia (e continuar crescendo):

– Qual é o segmento(s) de usuários atendidos?
– Qual é a proposição de valor para os seus usuários?
– Como é o relacionamento com esses usuários?
– Como se chega até eles?
– Qual o modelo de receitas?
– Qual o modelo de custos?
– Quais são as atividades chave que produzem a proposição de valor?
– Quais os recursos chave que o negócio possui para gerar a proposição de valor?
– Quais são as parcerias chave que complementam os recursos internos?

2 – Não perca tempo e dinheiro, as pesquisas podem direcionar se a sua ideia é um bom negócio

3 – Argumente em cima de fatos, não fique no achismo (só porque você é dono da ideia)

4 – Converse com os usuários e identifique o “nível da dor” do seu cliente

5 – É um mito dizer que as pesquisas com usuários são caras, podem ser rápidas e baratas

Para convencer ainda mais sobre a importância das pesquisas no processo de validação da sua ideia, veja os 10 motivos para fazer pesquisas com seus usuários. E, depois de aplicar as pesquisas com os usuários, saiba como organizar todo o material levantado e fazer bom proveito de suas descobertas e validações.

Se precisar de uma ajuda na pesquisa com os usuários, chame a Catarinas Design!  😉